Leviers de croissance additionnelle

Présentation

Dans ce chapitre, nous allons découvrir comment développer la croissance additionnelle du club en créant davantage de valeur pour chaque adhérent. Dès son démarrage et tout au long de son parcours, nous verrons comment identifier ses besoins et lui proposer les services, options et accompagnements les plus pertinents. Nous aborderons les différents leviers à notre disposition, du pack de démarrage aux services additionnels comme le Personal Training, le Small Group Training ou encore les espaces premium, sans oublier la recommandation. L’objectif : ne plus se demander « qu’est-ce que je peux lui vendre de plus ? », mais « qu’est-ce que je peux lui apporter de plus ? », pour faire de la vente additionnelle la suite logique de l’accompagnement.